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集成吊顶如何保证经销商们淡季销量

2019-02-17 02:31:19
集成吊顶如何保证经销商们淡季销量 对众多集成吊顶经销商来说,大型家居卖场的疯狂扩张,国家加大对房价的调控,楼市进入观望期等诸如此类的事情都使得他们受到了不小的影响。今年国内集成吊顶市场硝烟四起,轮番的促销大战使得市场显得格外火热,但据有关数据显示,今年我国集成吊顶的总体销售情况与去年同期相比却有明显下降。

对众多集成吊顶经销商来说,大型家居卖场的疯狂扩张,国家加大对房价的调控,楼市进入观望期等诸如此类的事情都使得他们受到了不小的影响。今年国内集成吊顶市场硝烟四起,轮番的促销大战使得市场显得格外火热,但据有关数据显示,今年我国集成吊顶的总体销售情况与去年同期相比却有明显下降。对此,部分集成吊顶经销商一筹莫展,现在已经进入了装修淡季,这种因寒冷而不适合装修的天气少还得持续几个月,难不成只能坐等了?到底怎么样做才能在淡季同样保销量呢?有以下几点可供参考。
一切技巧来源于长远眼光
、培养的终端营销队伍
这不仅是经销商的责任,同时也是厂家的责任。导购员作为营销队伍的先锋,他们活跃在产品销售的前线,任何注重销售及终端建设的生产厂家或渠道商决不会忽略的营销队伍的作用。
目前,集成吊顶市场有些商家是家庭式经营,夫妻两人或者儿女跟父母一起轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员,一是觉得人手够用,二是为了节省开支。事实上,这样做虽然表面上节省了部分成本,可营业时间、销售效果都得不到保障,事实上是减少了收入。商家没有意识到专职导购能够给自己带来的利益是大于支出的。家庭式经营,是制约商家做大做强的一个瓶颈。所以要培养导购员,对导购员进行工作心态、服务态度、销售技巧、产品知识以及自身素养等全方位的培训。
商家与其花心思去想各种促销措施,不如从小事做起,从规范店员服装、微笑服务以及要求店员了解产品知识等小处着手,走专业化路线,让顾客进店就感觉到与别处不一样的气氛,让顾客感觉到商家的专业水准,从而提高交易率。
第二、促销要推陈出新
很多经销商的促销、折扣活动是 花架子 ,但他们的销售业绩更好。由于集成吊顶原料涨价,有些商家为了提高销量,保利润,不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为,连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动,更不要是说集成吊顶了。
第三、联合营销,携手共赢
企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐,同其他行业加强合作,结成联盟,有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享,也可以联合促销。
其实,经销商不管怎么做,终都要把目光放到消费者身上,消费者买账才是关键。要判断一种营销模式是否可行,是否有效,关键的还是消费者。也就是说,集成吊顶行业的发展和变革,其实就是针对消费者和市场需求的,消费者的购买心理发生变化,商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。
现代生活节奏越来越快,越来越多的消费者在购买物品时需要 一站式 服务。也就是说,消费者需要在短的时间里,用省力的方式买到所有产品,这就要求商家多动脑筋。目前,我国很多行业都在尝试一站式营销模式,小到孕婴商店,大到楼盘销售, 一站式 购物无处不在。对于普通消费者而言, 一站式 购物显得尤为重要,因为装修是件十分繁杂而又伤脑筋的事情,不仅要耗费大量时间、金钱,还要耗费很多精力。如果集成吊顶等家居建材经销商联合起来,则迎合了消费者这一需求。
目前在我国,经销商联盟营销模式才刚刚起步。只要顺应市场变化,不断满足消费者的购买需求和消费心理,这种模式的发展前景十分广阔。当然,全新的联盟,经销商商还需要一步一个脚印地走下去,需要众多经销商不断深入研究,深入思考,让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。
第四、宣传单页不可少
现在集成吊顶消费对品牌知名度的要求不断提高。因此,宣传单页的大量派发不仅可以拉来潜在客户。同时,也是对品牌的宣传,可以直接、有效地建立起大众与产品的联系,从而激发消费者的购买欲。宣传单页具有随意性,操作简单,能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。具有内容丰富,可图文并茂,形式灵活多样,能讲透讲深;可以进行多方面、多层次宣传。信息量丰富,价格相对较低,小额预算亦可进行规划。信息容量大,覆盖面广,几乎涉及所有消费人群;轰动性强,投递速度快,市场启动快;宣传越普遍,气势越大,接受的人越多,购买的越多。购买气氛浓烈,可信度就高;信息折损率低,不经中间传递;比其他宣传方式更经济;组织投递强度大,可控性强;宣传效果更便于统计及反馈等特点。

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2016年TCL集成吊顶全国经销商大会开启

2016年1月5日,嘉善新沪渝电器科技有限公司举办了“TCL集成吊顶-金粉世家-归谷”全国经销商大会暨新品发布会”,来自全国各地的TCL集成吊顶、金粉世家集成吊顶经销商和相关领导出席本次大会。

2013-01-07 09:30:06
集成吊顶销售员水平与销量息息相关

导读:集成吊顶想要达到一定的产品销量,不仅仅要从营销模式和产品本身着手,还需要依靠集成吊顶的销售员发挥自身水平,提高自我,积极进取才能打通销售市场。

2012-11-29 09:34:09
集成吊顶淡季营销有方法

导读:淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾,也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。在销售的淡季,搞促销活动无疑也是给吊顶市场注入了一定的新鲜血液,从而使得商家的在产品的销售有一个全新的起色。

2012-12-06 11:08:23
南方供暖或将影响集成吊顶取暖电器销量

新年伊始,寒冷冰冻天气席卷我国南方,南方实现集中供暖成为了目前社会广泛关注的话题。近日,不少媒体与网友通过社会调查问卷、微博、网站等渠道进行了南方是否应该供暖的讨论,八成以上的人赞同集中供暖,相关专家也表示,关于南方应不应该供暖异议其实已经不大,关键是如何供暖才能正确合理。

2013-01-14 10:22:32
集成吊顶经销商该如何提高自身知名度?

很多吊顶准经销商在选择代理的品牌时候非常关注的是意向品牌的知名度和影响力,有时候会忽视自己的知名度,有些集成吊顶经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌,这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌,是集成吊顶经销商本身的品牌,如经销商个人或经销部、公司等。

2012-11-08 13:04:49

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价


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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。吃什么食物可以消肿止痛
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