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解密电商代运营年增幅300千家争夺淘宝战

2019-02-03 01:02:12

有这样一些电商公司:他们不烧钱不推广,净利润高达百分之十几;他们年销售额数亿元,且仍以每年300%的增幅高速成长;他们竞争激烈,数千家分食百亿市场。他们就是电商代运营公司传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的异类。

年增300%:几年后将是黄金期

天猫去年销售额增长接近300%,我们的成长速度不会低于这个数值,作为淘宝上的几家TP(Taobao Parter淘拍档)之一,兴长信达COO邓罡给团队定下的目标是跑赢大盘,他们也确实做到了。

纵观行业,这个数据略高,但也一定程度上反映了代运营公司的成长性。据易科技了解,包括北联、古星等多家排名靠前的代运营公司去年增长幅度均超过了100%。

与垂直B2C/团购烧钱扩张不同,收获高速成长的同时,代运营公司赚到了真金白银:除了极少数新进入的小公司,绝大多数代运营都是盈利的,丽人丽妆总经理黄韬坦言,去年丽人丽妆销售额几亿,净利润超过10个百分点。

稳赚不赔与其商业模式有关。做传统品牌代运营多采取基础服务费加销售分成的模式,其中基础服务费一般5万元起(只提供淘宝店的基本服务),如果需要运营官、提供数据分析、仓储管理、ERP系公司还可获得线上销售额的一定比例作为佣金,一般为10%至15%。

可以盈利,另一方面在于做代运营不需要打广告和推广。B2C和团购是独立品牌,需要推广品牌,我们做的是服务和管理,卖货靠的是客户(如美宝莲)的品牌,黄韬总结道。

艾瑞此前发布的《中国电子商务第三方服务市场研究报告》显示,2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿,由于代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务,且增速惊人。粗略估算,目前电商代运营市场规模也近百亿。现在还是初步发展,接下来几年才是黄金期,北联伟业COO卢杪认为,代运营客户90%以上为传统品牌,目前试水电商的企业只占很低的比例。市场教育工作已经完成了,数万家传统行业知名品牌,做电商是大势所趋,未来几年代运营会有集中爆发。

另一方面,络品牌也开始尝试部分业务的代运营,增效减负。知情人士透露,凡客将重新入驻天猫(原淘宝商城),由北联伟业代运营,这一消息也得到了北联CEO孟凡兴的确认。

乱象丛生:千家公司争夺代运营市场

对于代运营而言,(传统企业)需求增长、有钱赚、门槛低,几个因素简单组合叠加之后,必然催生过度竞争。

07年这一行就十几家公司,现在至少上千家,还有后来者不断加入,邓罡认为,目前代运营行业仍然没有摆脱劳动密集型的模式,小公司竞争非常激烈。和早期团购一样,走低价策略,好在做企业客户,价格不是敏感的因素。

以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司,慢慢地都倒掉或者转行了,丽人丽妆总经理黄韬向易科技表示,前两年,做客服、物流、摄影、广告的,但凡有点客户资源(想做电商),就组个小公司搞代运营。极端的一个例子,两三个人的公司,两个月佣金赚了几百万,然后就跑路了,这种现象今天在小公司身上仍然时有发生。

后来者争相淘金,除了门槛低、前景好,另一个重要原因是这一市场仍然没有统治性的巨头出现,给高血压吃东西了后来者充分的想象空间。行业里还没有几家知名品牌,的公司也不到一千人,行业竞争格局不明朗,古星CEO黄科表示。

但据易科技了解,各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商,比如主做和3C品牌代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等,但每家数亿元的年销售额,对于近百亿的市场而言,比例仍然有限。

另外,千家公司争夺的主战场仍然在淘宝(天猫):虽然比例在下降,目前淘宝仍然提供了多数代运营商至少70%以上的宁夏治疗癫痫医院销售额,部分品牌甚至超过了90%。

模式之争:轻公司VS重公司

并不是所有的代运营公司都选择了服务型轻公司的路线他们进货销售、做仓储,把公司做的越来越重。

我们做的是经销商模式,和品牌达成合作后,自己进货销售,利润率要比佣金模式高,而且不会有被(品牌商)抛弃的风险,丽人丽妆黄韬认为,佣金模式是赚快钱,不可持续,代运营公司在对接传统品牌时始终处于劣势:缺乏互联运营经验的传统企业初期愿意与代运营公司合作,但积累一定的资源和经验后,容易抛开代运营公司单干,这是多数代运营公司面临的尴尬现状。

经销商模式的弊端也显而易见,重公司对于资金链的要求更高,风险更大。据了解,目前数千家代运营公司铜陵治疗癫痫花多少钱中,采取经销商模式的仅不足10家。

选择经销商模式可能因为品牌商支持的力度不够,也有可能他们有其他方面的考虑,但不会成为主流,卢杪表示,佣金模式仍然是多数代运营公司的选择。

融资悖论:规模与利润成反比?

近一年来,融资成为电商行业曝光率的词汇之一。易科技获悉,包括北联、兴长信达等几家电商代运营公司,也在寻求资本方面的合作,接触投资者。

实际上,因为现金流良好,多数代运营公司对资本进入并不太感兴趣。这一行跟B2C和团购不同,不是短期用钱可以砸出来的,古星CEO黄科认为,代运营重要的在于经验,这不是钱可以解决的。

接受投资之后,便需应投资者的要求扩大规模,保持增长,甚至参与低价竞争,这或许并非代运营公司的本意:一位受访高层直言,代运营公司一旦想主动扩张,利润率必然降低,这不是大家想看到的,还是顺其自然的好。

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